互联网旅游的成长史,也是互联网旅游创业企业的倒闭史。本文详细统计了2000年-2019年停止运营的互联网旅游企业,勾勒出倒闭企业的画像,并分析总结出倒闭的原因。

前段时间去了下中关村创业大街,整条大街上冷冷清清,没有什么行人。3W咖啡馆里面也只有寥寥几个人落寞的喝着咖啡。互联网创业的热度急剧下降,肉眼可见。创业孵化器冷清的背后,是无数个创业企业的倒闭。

做减法的同时,汇安保险也在发力优化。对于上游的合作方,汇安保险调整策略,加大与小型保险公司的合作力度,意在利用自身的渠道和市场规模优势加大对保险公司的谈判力度,实现保险佣金返还比率不出现较大的下降。

用户有看游记、做攻略的需求,但是,用户看完后直接去携程、飞猪这样的大型交易平台去订酒店订住宿订门票,因为专业可靠、有账户、选择丰富、售后有保障。那么,旅游内容社区就只有用户价值,而没有商业价值。

保险业内人士张明明同时指出,当前保险中介机构利润较薄,远低于投资者预期,加之在新三板挂牌所面临的财务、审计、合规的较高要求,会出现部分机构挂牌后无交易、摘牌现象,这一现象短期内难有变化。

据亿利威振的研发人员介绍,在门窗密封条的研发过程中,研究人员对于生产原材料经过耐高温、耐低温、耐腐蚀性、耐磨性等多次测试后,才选出优质环保原胶进行生产。也得益于亿利威振在原材料方面的严格要求,旗下的门窗密封条能够承受零下50℃至300℃的温度范围,柔软性及回弹性较好,关闭门窗后能够紧密贴合缝隙,还没有异味产生,避免对身体造成伤害,能有效解决门窗漏风问题,让你远离噪音烦恼,生活质量直线上升。

旅游综合服务、跨境游业务领域的企业倒闭多

近几年,新三板挂牌机构融资情况并不乐观,据蓝鲸保险了解,仅部分头部机构实现融资,且主要与机构自身实力有关,新三板渠道给挂牌机构带来的融资机会并未有明显加大。

根据IT桔子的统计数据,从2000年到2019年一共有224家互联网旅游企业停止运营。

从成立年份来看,2011-2015年是高峰期,尤其是2014年。2011年,国务院批准设立国家互联网信息办公室,当年发布的《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》提出要“实施网络内容建设工程,培育一批网络内容生产和服务骨干企业”,等于是对互联网创业的鼓励与支持。2014年,李克强总理在达沃斯论坛上的讲话掀起全国“大众创业、万众创新”的热潮,尤其是创业门槛很低的互联网行业,因此很多互联网旅游企业在此时创建。不过,热潮很快退却下去,2016年新成立的互联网旅游企业已经降到个位数。

在此背景下,汇安保险强调,为了提高公司运营效率、降低运营成本、实现公司及股东利益的最大化,作出申请摘牌抉择。

“保险中介机构必须在专业性方面有所突破,以专业性为竞争力,才能谋求突围”,经济学家宋清辉建议道,“进而寻求异质化、创新路径”。

很多人在看门窗时,往往比较注重外观,反而忽略了门窗密封条的重要性,将门窗密封条当做“配角”对待,实际上这是一种误解,门窗密封条对于防风隔音方面有着不可估量的作用。那么,想要彻底远离漏风与噪音,赶紧来看看亿利威振的门窗密封条。

梯田最高处1260米,最低处280米,落差近千米,令人叹为观止。王剑 摄

互联网创业细分领域中的互联网旅游一直被创业者看好,不断有新创企业出现。不过,互联网旅游也一样经历着中关村创业大街的痛苦,不断有创业企业倒下。

订房宝专注于夜间酒店预订,曾经聘请苍井空出任首席用户体验官。虽然有60万的钟点房用户和15万的酒店尾房预订产品“天天五星”用户,但这在几亿用户的三巨头面前根本如同蚍蜉。创始人孙建荣总结创业失败教训时认为:订房宝用户总量不算太小,但凭一己之力,服务依然拼不过携程、飞猪、美团这些巨头。当这个市场被OTA巨头发现并介入后,会对市场内原有的创业者造成巨大压力,这个时候资本也会考量是否再介入了。

死亡时间则集中在2015到2017年,尤其是2017年,这与2014年的创立高峰期刚好过去3年,正是大部分互联网旅游企业的寿命。

1.224家创业企业的消亡

2014年是互联网旅游创业大年,也是融资高峰,不过从此每况愈下,而2017年是资本寒冬,更加难以获得外部融资。

整个赛季马里亚诺只有两次进入比赛大名单,上一次进入大名单则是皇马0-1不敌马略卡的比赛,当时他坐在板凳,没能出场比赛。

大多企业平均存活时间不超过4年

“这并非个例,大部分保险中介机构在资金、资源方面不具有优势,分支机构、渠道铺陈也有所受限,在行业报行合一的背景下,以车险业务为主的保险中介公司的日子并不好过”,保险业内人士向蓝鲸保险指出。

事实上,自挂牌以来,面对行业自律、竞争加剧等因素所带来的挑战,汇安保险在业务结构、渠道建设等方面采取多举措进行优化,包括暂时退出互联网保险业务、加大与小型保险公司合作力度、砍去分支机构减少开支等等,但颓势难缓,2019年汇安保险中期营收缩减,净利下滑。

国内的在线旅游市场经过不断的拼杀整合,如今已经形成了携程(百度系)、飞猪(阿里巴巴系)、美团(腾讯系)三足鼎立的局面。三家都有几亿的用户和千亿的交易额,覆盖了机票、酒店、住宿、门票等旅游中最刚需最高频的品类,成为难以撼动的三座大山。

虽然马里亚诺没有获得射门机会,但在与对手的争夺中,他全部取胜,他也在努力证明自己,他有实力能够在皇马效力,尤其皇马锋线遭遇伤病潮,本泽马跟贝尔都无法出场。

对此,汇安保险坦言,“公司自2018年挂牌以来,未能实现预期的经营效果,同时因保险代理行业政策等因素导致业绩受到一定影响;且挂牌后支付的中介机构费用增加,导致公司运营成本上升”。

事实上,自挂牌新三板以来,汇安保险采取多种措施以提升业绩,包括调整业务构成、强化与小型保险公司合作力度、砍去分支机构减少开支等,意在通过加减法优化营收与利润,但显然,未达目的。

经市场研究机构统计,发现在这224家公司中,行业竞争和市场伪需求是创业失败的最主要原因,其次是商业模式匮乏、产品入场时机、融资能力不足、现金流断裂等,下面将对此一一进行解读。

根据天眼查的数据统计得知,这些企业的平均注册资本是1395万,中位数则是108万,大部分企业的注册资本是低于100万的。注册资本并不需要实缴,一般远大于实缴资本,因此实缴资本更低,说明大部分都属于小微企业。

但是,旅游其实是一个对体验性、私密性及安全性要求很高的消费行为。人们通常愿意和亲朋好友一起结伴出游,而不是互联网上的陌生人。能够接受互联网拼游的人群只是极少一部分人。即使开放的年轻人能够接受,那么安全性也是一个很大的问题。拼游平台最多只能做到人脸识别、身份证认证,确定本人和身份证一致,但对于用户的人品道德没有任何了解,对于旅途中的行为没有任何监控。换言之,安全性保障基本等于零。女生肯定是不敢和陌生男性在陌生的地方同吃同住的,那么只有男男、女女这样同性的才有可能实际结伴游。不过,没有几个男生愿意和一个不认识的大老爷们一同旅游出行。因此,实际上这种需求的量太小,无法成为一个市场。

2018年,即汇安保险挂牌的首个年度,实现扣非净利润1493.96万元,同比增长62.04%;实现营收7788.46万元,同比增长6.7%。然而,转至2019年,却并未延续上行趋势,上半年,汇安保险扣非净利润243.03万元,同比下滑59.22%;实现营收2569.3万元,同比下滑35.23%。

上堡梯田最早可追溯到宋朝时期,盛建于明末,完工于清初,距今已有上千年历史。“江西崇义客家梯田”被联合国粮农组织总部认定为全球重要农业文化遗产。梯田最高处1260米,最低处280米,落差近千米,令人叹为观止。耕作期里,泉水自山顶向下逐层灌溉,气象万千;收获期里,稻浪层叠,又给梯田增添了无限生机。

从地域来看,北京倒闭76家,上海38家,广东35家。北上广深一线城市由于是互联网旅游创业企业数量最多的地区,自然倒闭数量也名列前茅。

12月27日,航拍位于江西省崇义县,中国三大梯田奇观之一的上堡梯田。上堡梯田距离崇义县城50千米,连绵数百亩,又有零星村落点缀其间。上堡梯田是从广东迁居于此的客家先民为了生计,在岭上依山建房,开山凿田而成。

针对业绩陷入困境的现象,汇安保险解释道,“主要由于行业自律导致各保险公司对保险代理公司返佣比例大幅下降,因而导致营收大幅下降;同时因汇安保险部分网点发生亏损,以及公司为保证与下游渠道的业务增加了返还渠道的渠道费比例,因而导致公司毛利率也出现下降”。

2.经解剖,死因浮出水面

从细分领域来看,旅游综合服务、旅游工具及社区、跨境游这三个细分领域是倒闭企业数量最多的。旅游综合服务领域的布拉旅行、海南陆客、蜜月旅行网,跨境游的溜溜地球、爱游邦、言途,旅游工具和社区的收留我shou65、面包旅行、蝉游记,都是典型案例。

“江西崇义客家梯田”被联合国粮农组织总部认定为全球重要农业文化遗产。王剑 摄

北上广深企业成为重灾区

对于上述渠道政策的调整,汇安保险表示会对2019年业绩造成一定负面影响,但“有利于长期业绩的稳定”。

除利用好现有渠道外,汇安保险还不断加大外拓业务开拓力度,2018年与沈阳宝时、一天合汽车、辽宁鑫达等外拓渠道续签业务合同。

上堡梯田连绵数百亩,又有零星村落点缀其间。王剑 摄

在线旅游公司创业失败原因一览

马里亚诺上一次出场比赛,则是上赛季西甲第36轮,当时皇马3-2击败比利亚雷亚尔,马里亚诺在那场比赛梅开二度。(Tony)

更值得一说的是,亿利威振门窗密封条推出了规格定制服务,对于门窗密封条的材质、型号、颜色等方面满足你的个性需求,提升门窗密封条的品质,让你的家更温暖,更安静,使你的生活更舒适。

不仅如此,今年2月,汇安保险对下游渠道客户进一步让利,董事会审议通过《关于调整4s店续保渠道费政策的议案 》,为与下游渠道客户保持长期的合作关系,联合下游渠道共同加大销售力度,调整续保业务佣金分配比例。

从融资金额来看,平均数是5092万,中位数是1200万,面包旅行、眯客、在路上、快捷酒店管家、蝉游记都获得了亿元以上的融资,可惜还是倒闭了。

缺乏有竞争力的商业模式

如果说互联网旅游企业因为竞争、监管等外部原因倒闭而情有可原,那么因为自身业务水平不过关而倒闭就是咎由自取了。

销售渠道方面,汇安保险采取与4s店加大开拓渠道客户促销策略,并配合各渠道4s店进行广告宣传,维修工时返点,零配件成本价销售、三年联保等促销活动,以开拓续保客户刺激提高续保利润。

其中,获得融资的互联网旅游企业仅有38家,占比17%,不到五分之一。大部分企业的运营资金应该都是靠自有资金或者从亲戚朋友那里筹措的。

凡是和巨头有直接竞争的领域,或者巨头很容易杀入的领域,互联网旅游创业者都得好好思考这个生死问题:如何进行差异化竞争?

汇安保险佣金下滑营收受损,多手段并施难挽业绩颓势

凡是正面和三巨头刚的互联网旅游企业,结局多半不好。很简单,三巨头有巨大的规模优势,能够拿到最好的资源和最好的价格,从而有竞争优势。

这里面,有很多名不见经传的微小创业企业,也有面包旅行、蝉游记等曾经名噪一时的知名企业。

但渠道拓展的过程并非一帆风顺。蓝鲸保险注意到,汇安保险曾与沈阳汇盛汽车销售服务有限公司达成合作,但因该公司现金流紧张,汇安保险先后为其提供962万元的借款。为了避免借款风险,汇安保险于2018年12月对外表示,已终止业务合作,并追回借款。

蓝鲸保险注意到,汇安保险在2018年3月12日才正式登陆新三板,至今挂牌时间仍不足两年。为何急于摘牌?

蝉游记、在路上、面包旅行这几个游记和攻略应用相继倒闭,源于旅游内容社区的商业模式无法建立起来。

布拉旅行也是一个典型的商业模式不成立案例。布拉旅行以远低于市场价甚至是成本价的价格来销售高端星级酒店和机票,卖一单亏一单,根本没法盈利。为了维持资金链,布拉旅行用融资和后来消费者的预付款来进行补贴。结果在2017年底,布拉旅行撑不下去了,创始人还被警方以嫌合同诈骗被批捕。

同时,对于部分亏损分支机构,汇安保险采取“断臂”关停,精简盈利不善营业部,止亏改善经营业绩。

不足两年拟摘牌离场,汇安保险新三板挂牌期许成空

耕作期里,泉水自山顶向下逐层灌溉,气象万千;收获期里,稻浪层叠,又给梯田增添了无限生机。王剑 摄

先看汇安保险在挂牌前后的业绩对比,2016年、2017年,汇安保险扣非净利润分别为608.4万元、921.99万元,同比分别增长569.38%、51.54%;营收方面,分别实现营收5907.25万元、7299.66万元,也在逐步上行。

这些倒闭企业具有哪些特征呢?

虽然只有7分钟的出场时间,但马里亚诺踢得很拼,球衣也都是草地的痕迹,《马卡报》也夸赞他,“留下的感觉比卢卡-约维奇更好。”他就像是一名战士,一直都在战斗、战斗。

这些企业到底是因为哪些原因而倒下呢?我们可以从中吸取哪些教训呢?

那么,对于摘牌后的汇安保险,行业有何建议,“在资金优势未能凸显的前提下,保险中介机构最好走‘小而美’的路线”,前述保险中介机构负责人分析指出,“还是要看股东的支持力度,经营一家保险中介机构并不简单,定位、业务构成、渠道拓展力度、客户资源维护,都需要保险中介公司审慎考量,落地实施”。

和谁去U-UTravel、荷心拼游这一类的拼游平台,就是典型的伪需求。拼游平台希望搭建一个桥梁,让去同一目的地旅游的人结伴旅游,同吃同住同游,然后分担费用,达到节省旅游费用的目的。

满怀期待挂牌,又铩羽而归摘牌的汇安保险,似乎是不少新三板挂牌中介公司的缩影,今年以来,已有多家保险中介机构陆续摘牌。“资方对于新三板挂牌的保险中介公司兴趣本就不大,加之行业面临压力,经营业绩下滑,更难以融资,在新三板信披压力之下,不少机构确实难以负担挂牌成本”,一位保险中介机构相关负责人向蓝鲸保险分析道。

不仅如此,亿利威振在生产门窗密封条时也是严格把关,保证产品质量,在门窗密封条内部严密填充,防风隔音功能加倍提升。同时,亿利威振对于门窗密封条的背胶方面也下足了功夫,选用加厚亚克力材质,能够紧密粘贴于物体表面,不易脱落,防水防潮,延长门窗密封条的使用寿命,经久耐用不脱落。

常见的伪需求有三种:假想需求、不充分需求、不成立需求。假想需求是创业者根据自身需求想象出来的,根本没有进行过市场调查。有一些需求是存在的,但是用户量非常小,需求也不稳定,没有多大的付费意愿,完全无法商业化,这就是不充分需求。而那些实现不了的需求,就是不成立需求。

诸多措施并举之下,尽管2018年汇安保险营收与净利润均有所上行,但2019年却遇拐点,营收、扣非净利润双双下滑。

统计这些倒闭企业的存活时间,平均数是3.39年,中位数是3年,也就是说大部分的存活时间都没有超过4年。存活超过6年以上的属于凤毛麟角,仅占5.3%,存活在4年以下的占到了81%,可见互联网旅游企业的高风险。

逐一来看。此前,汇安保险曾全资持股沈阳为为网络科技有限公司,推进互联网保险app软件运营,但发展未达预期,2018年10月,汇安保险将为为网络股权转让给沈阳大众,作价962.7万元,此时,为为网络主要业务已暂停一年。

正如托尔斯泰所说:幸福的家庭都是相同的,不幸的家庭各有各的不幸。倒闭的互联网旅游企业也是各有各的具体原因。

同时,拼游是为了省钱,并且冒着牺牲安全性、私密性的巨大风险,那么拼游的用户大多必然经济水平较低,付费意愿和付费能力都低,商业化也无法实现。

大部分企业未获得融资

具体来看汇安保险挂牌以来的表现。成立于2012年9月的汇安保险,注册资本5000万元,主营汽车保险产品代理销售。

从融资轮次来看,大部分企业并没有走很远,天使轮最多,后期的B轮之战3%,C轮只占5%。A轮死成为一个魔咒。